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보험유통 이슈

보험 모집에 소셜 미디어를 활용할 때 흔히 저지르는 실수를 피하는 법 Forbes에 따르면 2023년에는 약 49억 명의 사람들이 소셜 미디어를 사용하고 있으며, 이 숫자는 2027년까지 약 58억 5천만 명으로 증가할 것으로 예상된다. 이들 사용자의 대부분은 한 달에 평균 6~7회 등 다양한 플랫폼을 활용하고 있는데, 이러한 사실은 소셜 미디어가 모든 마케팅 캠페인에서 더욱 중요한 부분이 되게 한다. 그러나 콘텐츠를 주의 깊게 선별하고 교정하기 위한 조치를 취하지 않으면 소셜 미디어는 보험설계사나 보험대리점에게 방해가 될 수 있다 . 철자법이나 문법과 같은 간단한 문제도 귀하와 귀하의 대리점이 보이는 방식에 영향을 미칠 수 있다. Preply는 최근 25개 산업 전반의 LinkedIn 사용자 프로필을 분석하여 전문가들이 가장 많이 어려움을 겪는 단어가 무엇인지 확인했다... 더보기
“보험설계사, 보유고객 수·자격증 여부가 영업성과에 영향” 보험설계사의 영업성과에는 기존고객을 바탕으로 한 영업기반과 자산관리 자격증 취득 등 전문성이 중요하다는 분석 결과가 나왔다. 5일 한국보험학회의 보험학회지 최신호에 게재된 ‘보험설계사의 자격증과 영업전략이 영업성과에 미치는 영향 분석’에서 정원석 보험연구원 연구위원 등 연구진은 한 생보사 소속 설계사 503명 대상으로 실시한 설문조사 자료를 분석해 이같이 밝혔다. 연구진이 신계약 건수에 대한 음이항회귀분석을 수행한 결과, 보험설계사의 보유고객 수가 신계약에 미치는 영향이 유의미하게 나타났다. 보유고객 수가 평균 637명 수준인 설계사의 경우, 보유고객 수가 1% 증가하면 신계약 건수가 0.025건 증가하는 것으로 분석됐다. 기존고객에게 추가 판매를 주요 전략으로 하는 설계사는 보유고객 수가 1% 늘어날 .. 더보기
보험대리점 소유주를 위한 세 가지 핵심 아이디어: 성장, 파트너 또는 전진 보험대리점 소유주는 보험 판매 방법을 알고 있다. 그러나 자신의 사업을 매각하는 것에 관해서는 어떨까? 이는 미지의 영역이며, 소유주의 대부분은 보험대리점과 관련된 인수 합병의 기본 사항을 이해하지 못한다. 업계의 현재 상황을 보면 우리는 지금까지 일어난 변화의 전환점에 서 있다. 우리 업계는 번창하고 있다. 그러나 변화는 불가피하다. 그렇기 때문에 보험 전문가가 앞을 내다볼 때 성장, 파트너 또는 전진(move on)이라는 세 가지 개념을 고려하는 것이 중요하다. 성장 엔진이 되는 것이 중요하다 가장 좋은 보험대리점은 성장 지향적이다. 여기에서 성장이라고 말할 때 모든 영역의 성장을 의미한다. 가장 중요한 매출(top-line revenue)을 증대시켜라. 신계약을 성장시켜라. 최종 결산 순이익(bot.. 더보기
사이버보험 청약 시 독립대리점이 피해야 할 일반적인 5가지 실수 미국에서 사이버보험 보험료가 2021년에는 분기마다 25%씩 상승했다. 그러나 보험회사는 언더라이팅 요건을 훨씬 더 엄격하게 적용하고 청약 과정에서 깐깐한 태도를 보이고 있다. 글로벌 보험중개회사 Marsh에 따르면, "보험회사들은 보장 범위뿐만 아니라 계약의 구성까지 점점 더 면밀히 조사하고 있다."고 한다. 보험회사가 모든 청약서를 더 자세히 살펴보는 상황에서 보험대리점은 고객이 올바른 보장을 받도록 하거나 청약서의 잘못된 정보로 인해 청약이 거부되지 않도록 실사를 수행해야 한다. 이하는 이 예측할 수 없는 시장에서 보험대리점이 고객에게 더 나은 서비스를 제공하기 위해 쉽게 피할 수 있는 5가지 일반적인 사이버 청약 실수이다. 1. 고객의 사이버 익스포저/현재의 위협을 알지 못함 사이버 리스크에 대한.. 더보기
보험산업 전속 보험설계사 및 보험대리점 수 추이 보험산업 전속 보험설계사 수는 2013년 3월말 기준으로 24만 2,317명까지 늘었으나 그후 줄어들기 시작하여 2018년 12월말에는 17만 8,358명이 되었다. 그 후 다시 상승 추세로 반전하여 2020년 12월말에 19만 9,877명이 되었다. 생명보험 전속 보험설계사 수는 2013년 3월에 14만 6,417명까지 증가한 후 줄기 시작하여 2019년 12월에 9만 1,927명으로 줄어들었다. 2020년 들어 증가하기 시작하여 12월말에 94,620명까지 늘었으나 금년 1월부터 줄기 시작하여 6월 기준으로는 72,236명이 되었다. 이에 반해 손해보험 전속설계사 수는 2018년 12월에 8만 1,741명까지 낮아진 후 꾸준히 늘어나 2020년 12월에는 10만 5,257명으로 늘었으며, 2021년 .. 더보기
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